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国药集团|一方制药企业全线保健品营销策划包装设计全案


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国药集团是由国务院国资委直接管理的唯一一家以医药健康产业为主的中央医药企业,是国家创新型企业,是中央医药储备单位,是中国和亚洲综合实力和规模领先的综合性生命健康产业集团。2019年,位列世界500强企业榜单第169位,在世界500强医药企业榜单中位列前5位。集团规模、效益和综合实力持续保持中国和亚洲医药行业领先地位,连续六年度被国务院国资委评委“中央企业负责人经营业绩考核A级企业”。集团入围中央电视台“2019中国品牌强国盛典榜样100品牌”,在《人民日报》“中国品牌发展(企业)指数榜单”中位列医药类企业第一位。

广东一方制药有限公司隶属于国药集团中国中药控股有限公司,1992年由广东省中医药工程技术研究院创办,总部位于广东省佛山市南海区里水镇,是国家食品药品监督管理局首批“中药配方颗粒试点生产企业”和国家中医药管理局“中药饮片剂型改革生产基地”。公司目前拥有佛山里水一方、佛山和顺一方、甘肃陇西一方、山东临沂一方、浙江磐安一方、江西南昌一方、湖南常德一方、陕西一方等十一大生产基地,总占地面积近1000亩,已有建筑面积45000平方米,在建面积约100000平方米,是中药配方颗粒专业研发、生产企业。“精心精制做好药,诚心诚意铸品牌”。一方制药秉承“关爱生命,呵护健康”的企业理念,依靠中医药同仁和社会各界的鼎力支持,以数十载奋斗,成就行业先驱!



亘一为国药集团一方制药整体服务以下内容:
 
一、制定企业战略
二、规划产品结构
三、创建品牌话语体系
四、打造品牌产品专属符号
五、
系列产品包装设计
六、营销广告推广创意设计

 
一、制定企业战略
 
企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。企业战略不是企业自己的战略,而是企业为解决社会问题、承担社会责任、履行社会使命而制定的战略。一方制药顺应大健康新时代趋势,满足人们由对抗疾病转向呵护健康、预防疾病的新健康需求。依托中国中药:中成药现代化主力军地位和一方制药雄厚的企业资源和核心研发实力,明确企业定位:中药配方颗粒领导者,在此基础上拓展产品品类领域,进军大健康领域,解决预防疾病、呵护健康的社会需求问题。


二、规划产品结构
 
产品的本质是什么?产品是指能够供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西。开发新产品就是创意新的购买理由!从服务满足顾客需求角度出发,创意开发符合市场需求同时能为企业带来优势效益的新产品。

产品结构是企业发展的基石,产品结构规划就是企业战略的具体实现执行,亘一为一方制药规划了各品类的产品结构,将国药集团一方制药大健康产品划分为四大系列:养生茶系列、健康果冻系列、营养代餐粉系列、九韵体质茶系列、鹿保健品系列。

养生茶系列包含:人参黄精茶、五宝茶、蓝莓叶黄素决明子茶、玫瑰花红枣茶、红枣姜茶、阿胶红枣茶、红糖姜茶、冬瓜荷叶茶等浓缩型固体饮料。健康果冻系列包含:玫瑰胶原蛋白果冻、快燃荷叶决明果冻。营养代餐粉系列包含:红豆薏米枸杞粉、核桃黑芝麻黑豆粉、阿胶红枣枸杞粉、葛根木瓜魔芋粉、大麦若叶魔芋薏米粉、本草青萃蛋白奶昔。九韵体质茶系列包含:
平韵:山药桑葚固体饮料、茵韵:黄精玉竹固体饮料、阳韵:干姜肉桂固体饮料、气韵:人参茯苓固体饮料、舒韵:香橼菊花固体饮料、清韵:茯苓荷叶固体饮料、化韵:莱菔桔梗固体饮料、通韵:桃仁山楂固体饮料、安韵:紫苏百合固体饮料。鹿保健品系列包含:鹿血丹、鹿三宝、鹿鞭鹿血丹、人参鹿血丹、黄龙鹿鞭膏、鹿皮胶润玉膏、鹿三宝膏等。



三、创建品牌话语体系

确定品牌产品核心诉求点,通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析,结合品牌自身情况,挖掘出品牌产品的核心价值,确定品牌产品的核心诉求点,确立品牌优势位置,使品牌产品在消费者心智中变得与众不同,获得优先选择的权力。然后在此基础上,简单、精准,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,一句话说出品牌产品的诉求点,击中消费者痛点。建立了“央企药厂 一方品质 科学搭配 药食同源”的品牌话语体系,并通过系统的卖点提炼为品牌各产品增加信任状,打动并刺激消费者做出反射行动。

 
四、打造品牌产品专属符号
 
创建品牌产品专属符号,吸引消费者的注意力,用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌产品的差异化视觉,并拉近品牌产品与消费者的距离,增加消费者对品牌的认知,传递品牌产品核心价值,激发消费者的共鸣。亘一为一方制药四大系列产品分别创作了全套品牌产品专属符号,传递品牌产品核心价值诉求,给出消费者形象鲜明生动的购买力理由,让顾客认知、认同、认可品牌产品,打动顾客内心需求,建立品牌产品独特价值形象。


五、国药集团系列产品包装设计
 
包装是品牌形象的载体,就是企业直面顾客的千万个销售员。包装设计的本质就是设计购买理由,放大购买理由。包装是产品自媒体,货架是广告位,互联网页面更是广告位!以品牌符号和品牌话语为基础,以自媒体思维、货架思维方法设计包装,让产品自己会讲话。亘一认为包装直接影响到一个企业项目的前途和命运,一个设计很好的包装能颠覆市场销售格局。亘一为国药集团一方制药策划设计系列产品包装,兼顾理念和诉求、美观与功能、艺术和结构、感性与理性的融合,让包装自己会说话,赢得顾客的偏爱。


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六、营销广告推广创意设计

营销的本质就是洞察分析消费需求,并且持续解决消费需求,满足消费者需求。营销广告推广创意设计就是通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者,强化消费者对品牌的记忆,在有效的时间和空间内通过大规模的有效持续的营销传播,把品牌核心价植入顾客的心智,让品牌在消费者心中形成一对一的联想。


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我们擅长专为解决产品面临的市场困境,懂得消费者需要什么,你的产品适合什么样的市场!

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