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亘一方法


 亘一方法简介
 
品牌战略

亘一“五个一”战略创意》是实现“企业战略、品牌战略、产品战略”营销战略一体化有效落地的必要保障,是亘一的品牌营销战略设计一体化方法论。根据多年的战略营销设计实操经验,亘一独创“五个一”战略创意服务体系,在一个战略体系内,提供一整套务实能落地的战略方案,帮助品牌提升获利能力、创造市场地位。

亘一提供“五个一”战略创意服务
一、确立品牌核心价值 (一个核心价值)
二、提炼品牌话语体系 (一个购买理由)
三、创意品牌超级符号 (一个品牌符号)
四、打造战略包装系统 (一个包装系统)
五、营销广告创意设计 (一个广告创意)



品牌战略
 
“五个一”战略创意服务体系:
在一个战略体系内,亘一为企业提供五大创意服务(五个一服务) :

1、确定核心价值

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析,发现类别机会,基于企业战略的整体品牌结构规划,建立企业战略新类别,确立品牌战略方向。结合品牌自身产品情况,挖掘出品牌的核心价值,确定品牌的核心诉求点,明确品牌差异化定位,确立品牌优势位置,使品牌在消费者心智中变得与众不同,获得优先选择的权力。



2、提炼品牌话语

品牌的超级话语就是超级购买理由,简单、精准,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,一句话说出品牌的诉求点,一句话击中消费者痛点;品牌超级话语,引爆市场,抢占流量,击中痛点,刺激购买。提炼系统的品牌话语体系,通过卖点的提炼为品牌增加信任状,打动并刺激消费者做出反射行动;以品牌话语体系,建立信任,放大品牌,积累资产,构建壁垒。
 


3、创意品牌超级符号

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌是实现企业战略的根本动力和解决方案,创建独一无二的品牌超级符号,吸引消费者的注意力,用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉,并拉近品牌与消费者的距离,增加消费者对品牌的认知,激发消费者的共鸣,传递品牌核心价值,建立和积累品牌资产价值。
 


4、打造战略包装

产品竞争力是企业战略实施的核心力量,是品牌差异化、领先化竞争的武器。打造战略包装,就是打造战略产品的竞争力,锁定品牌战略核心,以超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆;用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令,以品牌话语体系打造信任状,共同构建自我销售的超级能量包,以货架思维、自媒体思维、广告思维进行战略包装设计。



5、广告创意设计 

通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者,强化消费者对品牌的记忆,在有效的时间和空间内,通过持续强势的营销活动,数量可观的传播广告,把品牌核心价植入顾客的心智,让品牌在消费者心中形成一对一的联想。


《亘一“五个一”战略创意》就是通过研究学习企业业务,洞察分析产品及内外形势,系统性的梳理出企业、产品、品牌三者有助于发展的资源禀赋和战略基因,为企业建立清晰的业务发展路线图。通过企业战略聚焦,充分发挥企业核心优势,打造战略产品,赋能品牌战略,使企业、产品、品牌协同一致,实现企业品牌营销战略一体化。

《亘一“五个一”战略创意》助力品牌营销,建立品牌信任,降低交易成本,扩大品牌传播效力,提升品牌获利能力、创造市场地位,实现价值与战略资产有效积累。

《亘一“五个一”战略创意》是指导亘一“一次把事做对”的最高纲领。是引领亘一“做好事,做对事,做成事”的企业精神之根本。是实现“企业战略、品牌战略、产品开发、品牌营销、战略包装”营销战略一体化有效落地的必要保障。

 


三大服务板块九大创意服务 = 企业品牌营销战略一体化

企业战略 | 产品战略 | 品牌战略 | 超级符号 | 品牌话语 | IP形象 | 战略包装 | 广告创意 | 战略落地 

 品牌策划,品牌战略,品牌策划公司



制定企业战略

1、规划业务组合和产品结构
2、绘制企业事业版图和发展路线图

企业战略 = 发现类别机会,解决社会问题。

企业发现和选择某一社会问题,承担提供某一社会问题解决方案的责任,就是实现企业的社会价值,就是企业的经营使命。企业使命决定企业战略,企业战略不是企业自己的战略,而是为解决某一社会问题,为社会制定的战略,即企业整体性规划,规划产品结构和业务组合、经营活动和成本结构,就是提供社会问题的整体解决方案,即完成企业使命的企业战略。


企业的本质是一种社会分工机制,企业战略是企业为争取更好承担社会责任、实现社会价值,通过产品结构和业务组合的路径方法提供解决方案的战略。企业战略不是空中楼阁,而是将战略意图植入企业所有行动中,使企业所有动作都有战略价值,积累战略资产,形成竞争壁垒。
 

 
制定产品战略

1、依据产品线分析,针对市场需求,规划整体产品结构
2、确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务
3、制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化
4、制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础
5、新产品开发和老产品翻新策略设计

产品结构和业务组合就是企业提供给社会的问题解决方案,规划产品结构和业务组合就是承担企业使命。制定产品战略规划产品结构和业务版图,要基于企业自身独特能力和禀赋。
规划产品结构就是聚焦打造产品竞争力,产品竞争力是企业战略实施的核心力量,是品牌差异化、领先化竞争的武器。
 
规划产品结构和业务版图包含三个方面:

一是要开展哪些业务,开发哪些产品
根据企业的核心能力与资源禀赋,明确业务版图,开发引流产品、利润产品、形象产品,打造战略产品,为选择的社会问题提供整体的长期的备受欢迎的解决方案。
 
二是每个产品扮演的战略角色和承担的战略任务
设计引流产品,引流产品是顾客体验入口,形成品牌推广,承担带来流量,流量是生意的基础。
打造战略产品,战略产品是企业发展与抗风险的最佳利器。战略产品不仅能够为企业贡献大部分营收,而且在企业遇到突发状况时,更可为企业的稳定和发展提供坚强有力的支撑和防护线。
设置形象产品,展示品牌能力拔高品牌形象,满足高端需求培养高端客户,同时制造比较效应,助推战略产品的打造!
让不同产品扮演不同角色完成不同任务,做到最优组合,共同实现产品销量最大化。

三是推出产品的战略次序

制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化;先推出的产品要能累积品牌资产,为后推出的产品热销铺路。
 
 
制定品牌战略

1、基于企业战略的品牌组合和架构规划
2、为企业发展和品牌建设提供战略依据
3、利用品牌差异化定位,助力企业实现品牌突围
4,通过品牌资产建设和管理,打造并维护品牌资产
5,利用品牌资产使企业获利,并让品牌资产增值

品牌战略是企业以品牌为核心竞争力,以获得差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略设计是企业得以快速发展的必要条件。
基于企业战略的品牌组合和架构规划,
用单一品牌或多品牌占据一个或多个类别机会。洞察分析品牌内外部环境得出核心判断和目标,为企业发展和品牌建设提供战略依据。利用品牌符号和话语在顾客心智中创建差异化定位,抢占心智进入心域,塑造强势品牌,助力企业实现品牌突围。通过品牌资产建设和管理,为客户打造并维护品牌资产,帮助客户品牌资产不断增长。利用品牌资产扩大产品线,使企业从品牌资产中获得更多的回报和收益,再次提升品牌资产价值。

 
打造品牌超级符号

1、企业符号设计
2、企业符号系统
3、品牌符号设计
4、品牌符号系统
5、产品识别符号
 
亘一认为未来的市场竞争是品牌认知的竞争。在消费者心智中建立品牌就是建立符号。
产品提供价值,符号强化价值,以产品为基础以符号为形式获得消费者选择即是品牌。
创造强势品牌的重要路径是通过品牌资产的累积,品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。

创意品牌超级符号,能提高、加速、增强消费者的品牌认知,利于认知、记忆、传播,降低品牌运营的成本:品牌被发现的成本和被记住的成本。
品牌超级符号方法,就是让品牌链接人类集体的共识,利用人类潜意识文化原力,为品牌赋能,降低消费者理解难度,增加亲切感,刺激消费者按符号指示行动,成就超级品牌。
创意品牌超级符号,就是打造超级品牌。


 
品牌IP形象设计

1、品牌IP形象
2、品牌IP角色
3、品牌IP表情
4、品牌IP动作
5、品牌IP应用

品牌IP形象是企业与顾客快速有效沟通的秘密武器,能有效降低企业沟通成本 品牌IP形象更是品牌传播的利器!无论是企业内部或社会外部,对品牌的认知都需要通过一个具象的载体,更易被感知。将品牌要表达的资讯如价值观、社会责任、业务能力、伙伴关系等,通过策划设计承载在具象品牌IP形象上,更容易被接受和理解。品牌IP形象设计可为品牌形象赋能,引起顾客情感共鸣。


提炼品牌话语体系


1、企业命名
2、事业理论
3、企业文化
4、品牌命名
5、产品命名
6、超级话语
7、信任状

亘一认为一切战略都是话语战略,都需要借助话语描述、传播和打造。
创建品牌话语体系,就是打造企业词语和品牌词语体系。
企业词语体系包含:企业名称、事业理论、企业文化。
品牌词语体系包含:品牌名称、超级话语、信任状。
 
品牌的超级话语就是超级购买理由,简单、精准,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,一句话说出品牌的诉求点,一句话击中消费者痛点;品牌话语体系就是通过卖点的提炼为品牌增加信任状,打动并刺激消费者做出反射行动。
 
品牌超级话语,引爆市场,抢占流量,击中痛点,刺激购买。
品牌话语体系,建立信任,放大品牌,积累资产,构建壁垒。
 
 
打造战略包装系统


1、产品造型设计
2、包装容器设计
3、产品外观设计
4、战略包装设计
5、包装系统设计

亘一认为包装是实施企业战略、产品战略、品牌战略的落地工具,消费者心目中没有包装只有产品,战略包装设计就是战略产品的再开发设计。
 
打造战略包装,锁定品牌战略核心,以品牌超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆;用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令,以品牌话语体系打造信任状构建自我销售的超级能量包,以货架思维自媒体思维广告思维进行战略包装设计战略产品再开发。包装是产品自媒体,货架是广告位,互联网页面更是广告位!以品牌符号和品牌话语为基础,以自媒体思维、货架思维方法设计包装开发产品,让产品成为品牌战略传播的信号基站,设计购买理由放大购买理由,让产品自己会讲话。使品牌最终抢占心智,进入心域。

打造战略包装系统就是打造品牌落地矩阵,基于企业战略的家族化品牌结构规划,
以创新意识形态构建独特的品牌战略产品落地矩阵,获得阵列优势,实现认知统一,促成终端热销,达成心智预售。 品牌战略包装必须具备一个核心五个创意准则,最终形成核心品牌资产的终极战略元素。
一个核心是:
品牌战略核心
五个创意准则:
第一:必须被发现
第二:必须被理解
第三
必须被记住
第四
必须被信任
第五
必须被购买
 

广告创意设计

1、品牌广告主视觉设计
2、产品广告主视觉设计
3、宣传物料设计
4、营销道具设计
5、媒体广告创意

亘一战略咨询设计提供的广告创意,不是艺术家的创作,而是帮助企业做好生意。不说废话,不做废动作,一切以提升传播效率、降低成交成本、提升销量增利润、积累资产增价值为目标。让产品热销,让品牌值钱,助力企业传播形成销售力。


战略落地设计

1、展销门店设计
2、展厅展馆设计
3、品牌专区设计
4、堆头造型设计
5、货架专柜设计

真的懂生意,方案能落地,提供一整套务实能落地的战略方案,帮助品牌提升获利能力、创造市场地位。

战略落地设计,建立品牌资产,植入全新文化战略,建立门店差异化;制定门店体验流程,强化用户购买逻辑,满足不同用户需求;制定门店设计策略,打造店面形象,实现聚焦、引流、进店;强化空间布局及持续改善功能,实现产品动销,门店增量;开发品牌专柜系统,完成模块化、可复制的落地工程体系。




亘一掌握三大核心技术
话语技术 | 符号技术 | 落地技术
 
品牌话语


话语技术:品牌话语
话语是人类交流的第一技术,也是亘一的核心技术。
一切战略都是话语战略,都需要借助话语描述、传播和打造。
品牌话语,是一切战略营销工作的入口,寻找和提炼拥有最强信号功能的企业词语和品牌词语,打造品牌话语体系,利用话语技术放大刺激信号获得顾客最大的行动反射。
 

符号技术:超级符号
符号是人类伟大的发明创造,也是亘一的核心技术。
人类获取的信息83%来自视觉,符号是人类的视觉语言,是人类文明传播的基础。一切传播都是符号的编辑和解读,人类的意识领域就是一个符号的世界。
 超级符号就是要寻找和打造编辑和解读效率最高的符号,用以达到最低成本、最高效率的品牌传播和品牌资产积累。
 

落地技术:战略包装
战略包装是产品引发顾客购买的行动指令,是实现自我销售的超级能量包,是产品在货架上的自媒体广告,是最终形成核心品牌资产的终极战略元素。也是亘一的核心技术。
 一切帮助产品提高销量增加利润、帮助品牌积累资产提升价值的创意创造活动,都是品牌的战略包装设计。包括:产品形态、产品造型、包装容器、产品外观、堆头造型、营销物料、营销道具、营销场景、货架专柜、展销门店、展厅展馆、音频广告、视频广告、媒体广告......均是实施企业战略、产品战略、品牌战略的战略落地技术和落地工具。


 


品牌战略广告


亘一“五个一”战略创意服务体系创造两大价值
产品热销 | 品牌值钱


亘一掌握语言、符号、落地三大核心技术,秉承企业、品牌、传播三大原理,运用霸位、靠位、抢位三大定位方法,提供“五个一”创意服务,为企业、品牌、产品整体赋能战略护航,为客户创造“产品热销、品牌值钱”两大价值,助力企业健康高速发展。


一,提升产品销量增利润

亘一方法就是助力企业捕捉类别机会,解决社会问题。通过亘一方法,赋能产品价值,提升产品销量增利润,使产品热销发挥产品更大价值。产品价值就是通过来为顾客创造价值从而为企业创造价值。为顾客创造价值是发现顾客需求满足顾客需要,为企业创造价值就是帮助企业提升销量增利润,解决社会需求,让产品热销。
 

二、积累品牌资产增价值

亘一方法最终目的是为企业打造强势品牌,积累品牌资产提升品牌价值。强势品牌的特点是:拥有强大的战略产品、强大的品牌话语体系、强大的品牌符号、强大的营销体系。创造强势品牌的重要路径是通过品牌资产的累积,品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知,品牌认知就是对品牌产品的认知、对品牌话语的认知、对品牌符号的认知。亘一掌握三大核心技术,助力企业积累品牌资产,让品牌值钱。




企业原理,【品牌原理,传播原理】

企业三大原理

企业三大原理
 
德鲁克的社会职能原理:
企业是一种社会分工机制,是社会的器官。企业是手段,社会是目的。
企业社会责任就是企业为社会承担解决某一方面问题的责任,企业的社会责任就是企业的核心业务。
企业存在的理由是解决社会问题,一个社会问题就是一个商业机会。
 
科斯的交易成本原理:
企业因降低社会交易成本而存在,企业因增加社会交易成本而消亡。
交易成本原理就是一切以降低交易成本为目的,成本就是企业的红线。
降低交易成本分为两类:降低内部交易成本,降低外部交易成本。
 
熊彼特的创新利润原理:
社会竞争就是让售价趋近成本,只有创新才会获得利润。
熊彼特提出五个创新:
第一个创新,是创造了一种新产品或者给某一种老产品赋予了新的特性;
第二个创新,是使用了新的生产方法,生产工艺,新的方法就降低了成本。
第三个创新,是开辟了一个新的市场,这可以是地理上的市场,也可以是人情上的市场。
第四个创新,是开发一种新的原料或者是一个新的特性。
第五个创新,是实现了一种新的组合,建立或打破一种垄断。
 
亘一认为企业为社会目的存在,为社会承担某一方面的责任,解决某一方面的问题。品牌是企业解决该问题的完整承诺,承诺兑现越完整,则社会通过该企业交易的成本越低,解决社会问题越重大,则企业市值越高,企业越能基业长青。企业只有通过持续创新才会获得利润。
 


品牌三大原理

品牌三大原理

承诺机制原理
品牌是一种承诺,是品质的承诺,是价值的承诺,品牌就是承诺兑现产品品质价值的牌子;履行承诺品牌有效,顾客认准牌子重复购买;背弃承诺品牌无效,顾客认准牌子规避购买。
 
品牌成本原理
品牌存在的意义,在于降低企业、顾客、社会三大成本:
打造品牌,降低企业营销成本;
认准品牌,降低顾客选择成本;
利用品牌,降低社会交易成本。
 
品牌资产原理
品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。企业所有动作都要围绕形成品牌资产、 保护品牌资产、增值品牌资产为标准。遵循品牌资产原理,企业会赢得:产品热销,品牌值钱。
 


传播三大原理

传播三大原理

刺激反射原理
巴浦洛夫提出:人的一切行为都是刺激反射行为。传播就是释放刺激信号,谋求顾客做出反射行为。品牌传播的目的是刺激顾客做出行动:购买产品,传播美名。顾客接收刺激信号做出购买行动,使用产品感受得到价值刺激,做出向周围推荐品牌的行动。
 
信息播传原理
传播的本质是播传,传播的难点不在于播,而在于播后能否产生传。广告语的传达率比到达率更重要,广告语不是说一句话给顾客听,而是设计一句话让顾客说给别人听,让品牌信息不胫而走,形成指数级播传。
 
信号能量原理
品牌刺激信号的能量越强,则顾客行动反射越大。
品牌对顾客传达的信号能量一定要大要强,通过强烈的信号刺激顾客,顾客才能发现认知品牌。品牌对顾客传达的信号要重复重复再重复,通过重复的信号刺激加深顾客的品牌认知,才能让顾客记住品牌积累品牌资产,成为顾客心智中第一想起的唯一选择。


 

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