上海包装设计公司,知名的药品包装设计公司,上海亘一专注保健品包装设计、OTC药品、医疗器械、医药大健康产品的营销策划设计公司

美君药业药品包装设计,药品包装设计公司打造品牌专属符号


项目背景:
哈尔滨美君制药有限公司成立于2013年1月,注册资金3千万元。厂区占地面积60000㎡。建筑面积28000㎡,厂区生产车间面积12800㎡,办公楼及化验室2940㎡,附属配套建筑4460㎡。项目总投资2.6亿元,拥有现代化的生产基地、高水平的研发中心和销售中心。产品采用新工艺、新标准,具备国际前沿的技术水平,是一个集医药研发、生产、销售为一体的制药生产企业。
 
美君制药以中成药为主导,生产产品包括:散剂、颗粒剂、片剂、口服液等中药制剂产品,临床使用安全可靠,是难得的治疗性药物。覆盖领域包括:心血管、消化、呼吸、泌尿系统等。现拥有8个药品剂型,16个药品批准文号,13个医保品种。
 
 

项目内容:
亘一从五个方面为美君药业品牌产品进行全新策划设计

一、洞察市场,锁定品牌的核心价值
二、打造品牌话语体系
三、创意品牌产品专属符号
四、包装
设计整体开发
五、药品推广创意设计



随着“4+7”带量采购、重点监控药品目录、临床评价、医保支付改革、一致性评价等国家政策逐步落地,尤其是“4+7”带量采购,大量企业药品无法中标,传统处方药企业及产品痛失医院市场,业绩下滑趋势明显。

传统处方药企业未来将面临三种选择:
第一,进私营医院,但销量小
第二,进医院周边药房或大型连锁药店
第三,借助医药电商和DTP药物直送


而转型OTC 市场将是大部分企业的必由选择。OTC市场不同于处方药市场,处方药转型OTC必须做好营销顶层设计才能成功。

如何做好营销顶层设计?
一,战略布局而非战术补充
传统处方药企业转型OTC市场,必须建立在企业的战略高度层面,即是战略转型,而非只是战术补充。
否则,在企业层面,管理团队在思想上不予重视,所有营销资源不优先支持,甚至在整体营销体系中地位低下,将导致转型以失败告终。
 
二,转变营销思维
在医院临床市场,处方药产品推广讲究的是学术建设推广能力和专家网络资源,信息传递注重产品的学术专业特征。
而零售市场更看重市场策划、品牌建设和维护、消费者心理和行为把握等能力,信息传递注重产品的科普性特征。
所以,不同通路的营销目标、营销模式、传播载体和方法、沟通方式也就不一样。
 
 
哪些处方药产品适合转型OTC零售
1.家庭常用药:
如部分呼吸系统和消化系统用药、男性生殖用药、妇科用药、皮肤科和眼科用药等,具备一定消费品属性,适合零售渠道销售。
2. 急症用药:
如非限制使用级抗生素、部分急性呼吸系统和消化系统用药。急症患者对医保支付的敏感度较低,药店药师对患者购药行为有较大影响力。
3.辅助用药:
如重症和术后营养补充剂、已列入各省辅助用药清单的处方药。这类药物因医保限制临床使用,迫使药企布局零售市场。
4.慢病用药:
如心脑血管用药、糖尿病用药、慢性呼吸系统疾病用药等。专利到期的原研产品,面临仿制药竞争和停限控压力,有布局院外渠道的需求。
 
转型OTC市场的处方药,由于即将直接面对消费者,产品策略将调整:
产品定位由学术型转为科普型;
消费者利益点
由特征、功效转化成利益点;
产品内外包装要重视适合陈列,具有视觉冲击力。
 

美君药业药品包装设计开发成果展示

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