导语：作为中医药营销策划包装设计公司，向客户学习是服务好中医药大健康产业客户的基本前提。确保中医药包装设计公司、中草药包装设计公司、中成药包装设计公司，更好地提供中医药包装设计、中成药包装设计、功能性医养食品包装设计服务。
阿里逍遥子曾说：从客户中来，到客户中去，为客户服务，向客户学习。作为中医药营销策划包装设计公司，学习客户的业务，理解客户的业务，是服务好中医药大健康产业客户的基本前提。向企业家学习，向管理大师学习，向营销策划专家学习，一直是我们日常的必修课。有幸聆听振东制药董事长李安平关于《中医药品牌发展五定位》课程，摘抄整理笔记与同仁分享智慧。
《中医药品牌发展五定位》 ------振东制药董事长 李安平
统一形象，是提升客户认知的不二法门。
企业形象即一个企业在人们心目中的评价、感受和地位。
企业形象包含：企业标志形象、企业家形象、企业社会责任形象、展示会形象、员工形象、社会运输车辆形象、网络媒体形象、宣传品形象、
1，企业形象定位
统一形象，是提升客户认知的不二法门。
企业形象即一个企业在人们心目中的评价、感受和地位。
企业形象包含：企业标志形象、企业家形象、企业社会责任形象、展示会形象、员工形象、社会运输车辆形象、网络媒体形象、宣传品形象、
如何定位企业形象？
01，明确战略：企业发展战略、市场营销策略
02，环境分析：营销环境分析、竞争对手分析、企业自身分析
03，凸显个性：找到与竞争对手最大差异、多渠道开展差异化竞争
04，广泛传播：内外上下统一形象，多维立体广泛传播
2，产品定位
直接与消费者沟通对话。产品用什么样的策略去抢占消费者心智。
01，行业领先者策略：代表品类，成为品类代名词，成为顾客第一选择。从无到有开创一个新品类，成为新品类第一品牌。
02，跟随品牌策略：占据特性，找到第一品牌战略性弱点，即他优势的对立面。
03，后来品牌策略：创新剂型，打造细分领域第一品牌。开创新品类，
04，品牌通用策略：专业化打造单品，形成企业品牌，发展多规格多系列产品，夯实企业品牌。
如何做好产品定位？
01，从客户喜好和需求出发：通过客户喜好、需求确定市场、方案、价格等。
02，充分数据分析：一开始就做好数据沉淀，分析产品竞争及需求关系。
03，提供解决方案：基于客户痛点，为客户提供解决方案。
产品定位的过程，就是广告词设计的过程，是理念、功能、价值定位的过程，是与消费者对话的过程。只有定位精准，才能抢占心智。
3，消费者购买者定位
分清楚谁是真正有决策权的人
消费者：使用、消耗商品的人。购买者：购买商品的人。
01，消费者、购买者属于不同人群：儿童药消费者是儿童，购买者是妈妈；感冒药消费者是全家老幼，购买者是妈妈；处方药消费者是病人，决定购买人是医生。
02，消费者、购买者属于同一人群：减肥茶消费者是肥胖人士，购买者肥胖人士；
如何定位消费者、购买者？
01，梳理产品功能，寻找匹配消费人群
02，利用数据分析，发现实际购买人群类型及目的
03，对比分析，消费者与购买者是否一致
04，针对真正购买者制定精准营销策略
区分消费者和购买者，找到真正有决策权的人，才能精准定位目标群体。
4，信任状定位
让客户永远记住你，还要让客户信任你
信任状：一切可以增加目标消费者信任感的东西
01，权威背书：政府、意见领袖推荐、第三方检测报告、各类荣誉奖项
02，数据背书：产品销量、好评数量、阅读量、粉丝数03
03，学术背书：专家网络、临床指南、研究论文
04，文化背书：百年老店、中华老字号
05，口碑背书：客户评价、问答平台、新闻媒体、百度百科等正面评价、自媒体测评
06，公司实力背书：线下门店、现代工厂、七天无理由退换货、无效退款承诺
如何定位信任状？
01，解除顾客顾虑：做好客户行为分析，先于客户解决决策忧虑
02，企业综合实力：公司实力是品牌信任的基础，讲好企业历史、创始人故事
03，第三方信任：充分借用第三方权威性，建立自己的品牌信任状
消费者对品牌的信任，是建立在一件件事情的积累中，要想不辜负客户的信任，就必须脚踏实地，每一步都做到位。
5，场景定位
找到典型场景，才能精准传播。
场景：消费者产生消费冲动和购买意愿的典型情境。
01，珍视明品牌场景：学校、公司、网吧等。 开屏护眼珍视明
02，维康清畅银黄滴丸品牌场景：聚会K歌、演讲培训等。 举办全国药店精英清唱大赛
03，酒轻饮品牌场景：酒店、饭店等宴请场合。 酒局好伴侣，应酬无压力
04，五红汤品牌场景：月子中心、母婴店。 五红汤，产后方
05，达霏欣品牌场景：美发机构、药店。
如何定位场景？
01，化身客户：了解客户需要的基本信息，模仿客户心理变化
02，体验客户实际场景：了解、体验客户场景，与客户产生情感共鸣
03，倾听客户故事：倾听客户使用问题，情绪状态，挖掘典型购买场景并有效转化
精准定位，不仅要定位人群，更要定位人群的购买场景，定位人群在购买场景中的大场景，这样才能最大化地实现精准营销。
树立企业形象；
明确产品定位；
聚焦精准人群；
夯实信任背书；
理清消费场景；
创造国民品牌。
为中国人设计，让中国人健康！
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