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睿济堂中药企业品牌整体战略营销策划设计全案


项目背景:
河北睿济堂中药股份有限公司(原河北金诺康药业有限公司)成立于2016年6月2日,占地面积50亩,注册资金5000万元,位于中国药都及北方道路枢纽石家庄市。公司具有年产3300吨中药饮片、500 吨破壁超微粉口服饮片、200 吨精致中药饮片、100 吨大健康产品(旅游饮片)的产能,企业目标是成为年销售额超10亿元的大型中药现代化产业基地。
 
睿济堂中药专注于研发、生产、销售具有高附加值、高质量、经典的现代中药方剂和药材。公司旗下“睿济堂” 系列产品包含经典名方制剂的研发生产、医院精品饮片、中药口服粉及破壁粉、普通中药饮片、贵细药材、花茶、熟地黄、酒黄精、黄芪粉、三七粉等黄金单品。
 
睿济堂中药企业品牌整体战略营销策划设计全案复盘
 

服务内容

亘一为睿济堂中药股份有限公司完成了以下工作:

1,制定企业战略
2,打造品牌超级符号系统
3,创建品牌话语体系
4,企业包装设计
5,企业营销广告推广

 


一,
制定睿济堂企业战略
 

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我们在做前期高层访谈时,睿济堂董事长顿艳涛先生的一席话令我们印象深刻,他说“中药是我们华夏民族传下来的好东西,睿济堂始终坚持诚信经营、以人为本,只做好中药,做中药饮片现代化生产示范企业,就是想让更多老百姓能用上好中药,吃得起好中药,真正实现健康天下人!”

我们秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体的战略方法,为睿济堂企业规划战略。

明确睿济堂经营使命:传承中药文化,创新健康智慧,造福人民大众。
 
企业的本质是一种社会分工,其生存根本在于为社会解决问题,为社会创造价值。睿济堂传承中药文化,创新健康智慧,造福人民大众的经营使命,就是解决日益凸显的社会大众健康问题,承担起中药企业社会责任。
 
使命决定战略,睿济堂企业战略就是以现代中药为核心发展生命健康产业,以睿济堂产品结构和业务组合来承担企业使命,提供社会健康问题的整体解决方案。
 

睿济堂产品结构和业务组合就是睿济堂企业的战略路线图,以酒黄精、熟地黄、黄芪粉、三七粉四大黄金单品为产品矩阵金角;以破壁粉系列、花茶系列、代用茶系列、院系中药饮片系列为产品矩阵银边;以名贵参茸系列、普通中药饮片系列、毒性饮片系列、三宝组合系列为产品矩阵肚皮;规划产品结构和业务组合。

二,
创建睿济堂品牌话语体系


中医药是中华民族优秀文化的瑰宝,为中华民族的繁衍生息和健康作出了不可磨灭的贡献。然而近十年受来中药材价格持续暴涨、野生药材资源枯竭等因素影响,中药材专业市场上药材掺假、人工增重等不法现象时有发生。为切实维护人民群众用药安全,监管部门近十年来也在持续开展严厉打击非法制售假冒伪劣中药材专项行动。

由于中药市场的造假现象频发,用药贵看病难,加上近年来某些百年老字号中药品牌受利益驱使自毁招牌频见报端,造成消费者对中药的质量功效和品牌信任备受打击。城门失火殃及池鱼,这让众多重视中药品牌信誉的企业生存发展也受到了前所未有的影响。

国务院办公厅相续印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》等文件中指出,要发挥中医药在维护和促进人民健康中的作用,大力推动中药质量的提升和产业高质量发展,促进中医药传承与开放创新发展。就是要正本清源解决中药市场乱象问题,回应社会关切,促进中药健康发展。

如何在纷乱的市场环境中坚守初心不移,将“以现代中药为核心 发展生命健康产业”的企业战略传递给社会大众,并获得社会大众对睿济堂中药的清晰认知、深度认同?这就需要我们一句话说出品牌的诉求点,一句话击中消费者痛点;简单、精准,一句话说出消费者选睿济堂而不选择别人的购买理由。

我们创建睿济堂品牌超级口号:

睿方正药 济世惠民

睿济堂以现代中药为核心,发展生命健康产业。本质即是为社会提供大众健康问题的整体解决方案:睿方正药 济世惠民。

睿济堂超级口号“睿方正药 济世惠民”,明了清楚地传递了品牌名称、经营使命、社会责任、企业战略。口号就是战略,口号就是口碑,口号就是行动!
 
(1) 口号就是战略
“睿方正药,济世惠民” 是直指睿济堂企业战略的一句话,将经营使命、社会责任、企业战略三位一体清晰传达。它要求企业用智慧的验方、正宗的中药护佑天下健康惠及黎民百姓。做到方好、药正、惠民,让老百姓吃得起好中药。
 
(2) 口号就是口碑
口号不是品牌说一句话给消费者听,而是设计一句话照实做,让消费者感受到、能认可、记得住,然后去传给别人听,形成口口相传的美誉,这就是口碑。口碑是品牌信誉的传递,口碑形成品牌资产,品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。
 
(3) 口号就是行动
“睿方正药,济世惠民” 还是一个行动工程,是说到做到。当企业喊出这句话,就倒逼企业千方百计提升产品质量、提高服务水平,不掺假、不掺杂、不误导、不欺诈,用产品打动顾客,以质量赢得市场,用诚信铸就品牌,用睿方正药济世惠民。

睿方正药就是向社会大众提供智慧的验方,正宗的中药。自神农尝百草至扁鹊开创望闻问切四诊法,再到《伤寒杂病论》《本草纲目》等中医药学巨著面世,都是历代睿智的医者在悬壶济世救助苍生时总结的智慧结晶,都是为人民健康探寻智慧的验方和正宗的良药。

济世惠民就是护佑天下健康,惠及黎民百姓。睿济堂人将在传承华夏中药智慧的基础上,挖掘中医实践证明有效的现成药方,用正宗道地的中药材,开发纯净正药健康产品,让治病养生的中药方剂惠及天下黎民百姓,履行造福人民大众的使命。


中药企业策划设计

亘一为睿济堂中药股份有限公司进行了全面系统的企业文化/品牌文化提炼工作,包含睿济堂企业使命、睿济堂企业愿景、睿济堂企业精神、睿济堂企业核心价值观、睿济堂企业经营理念、睿济堂广告语、睿济堂品牌故事、睿济堂宣言等内容,形成独具特色系统完整的睿济堂品牌话语体系,并付诸执行于企业内外部所有人的行动中,增加品牌信任状,打动并刺激消费者做出反射行动,为推动睿济堂发展提供了不竭动力。
 
三,
打造睿济堂品牌超级符号系统


企业战略不是空中楼阁,企业战略必须靠品牌战略来实现,植入到睿济堂企业的每一次品牌行动中,让每一个行动,都具备战略价值、战略意义,都能够积累品牌资产、形成品牌竞争壁垒。
 
建立睿济堂品牌就是建立睿济堂符号,符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。睿济堂超级符号是睿济堂品牌传播的核动力,又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统,它始于符号,又进化成为社会人群的文化符号。
 
我们创意设计睿济堂超级符号系统, 就是创建独一无二的品牌专属符号,吸引消费者的注意力,用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉,并拉近品牌与消费者的距离,增加消费者对睿济堂品牌的认知,传递睿济堂品牌核心价值,激发消费者的共鸣。
 
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睿济堂超级符号以“睿”字为主体创意意象,代表中药智慧,来源于神医扁鹊及弟子自明“睿智济世”的传承精神,体现睿济堂“睿方正药,济世慧民”的宗旨。睿济堂“睿”字超级符号内方外圆,内方体现品牌方正规矩坚守原则,外圆象征处事圆润睿智通达。

孔子说老子的智慧高深莫测,犹如飞龙在天。“至于龙,吾不能知其乘风云而上天。吾今日见老子,其犹龙邪!”。中心图案以草本枝叶构成龙首,表达睿济堂传承中草药文化智慧,推动中药质量提升和产业发展,发挥维护和促进人民健康的作用。

超级符号中心图案如一枚玉玺方印,体现睿济堂岐黄之术薪火相传的继承和发展,彰显品牌的诚信、承诺和济世责任。图案底部是“目”字,即是神医扁鹊“望闻问切”的第一“望”之“辨别观察”,亦是“本草纲目”的“草药分类”之目,传递中药文明。目字内含英文字母“E”,是“East”东方、“Elixir”灵丹妙药的首写字母,象征睿济堂通过创新健康智慧,打造“现代中药领先企业”的愿景。


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四,
睿济堂企业包装设计


我们为睿济堂企业进行了全方位包装设计,即包含企业全产品系统包装设计,也包含企业销售终端全方位包装设计。


黄金单品包装策划设计

包装设计的本质就是设计购买理由,放大购买理由,包装是产品自媒体,货架是广告位,互联网页面更是广告位。睿济堂四大黄金单品承担产品矩阵战略次序金角地位,亘一在一个战略体系内为每个黄金单品进行系统的 “五个一战略体系” 营销策划设计,一站式解决产品的营销问题,提升品牌资产价值与产品销售力,降低品牌营销传播成本,助力品牌健康高速发展。以下是睿济堂四大黄金单品:酒黄精、三七粉、熟地黄、黄芪粉产品营销包装策划设计的分别介绍,可点击链接浏览详情。


酒黄精营销策划设计详情请点击图片   
  
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三七粉营销策划设计详情请点击图片     

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熟地黄营销策划设计详情请点击图片    

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黄芪粉营销策划设计详情请点击图片 》

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破壁粉系列、花茶系列、代用茶系列、院系中药饮片系列包装策划设计

破壁粉系列、花茶系列、代用茶系列、院系中药饮片系列承担睿济堂产品矩阵战略次序银边地位,我们以一个战略体系内单品牌多系列思路规划设计。商品即信息,包装即媒体,包装设计的本质是为了获得陈列优势,四个系列产品我们即强调单品的陈列视觉冲击力,又强调系列产品陈列的队列优势,以货架思维策划和设计包装,让产品自己能招客,商品上架就开卖。以下为超微破壁粉系列、花茶系列、代用茶系列、院系中药饮片系列产品营销包装策划设计的分别介绍,可点击链接浏览详情。


破壁粉系列策划设计详情请点击图片    

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花茶系列策划设计详情请点击图片  

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代用茶系列策划设计详情请点击图片  

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院系中药饮片系列策划设计详情请点击图片   
      
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人参系列策划设计详情请点击图片  

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企业销售终端全方位包装设计

亘一认为企业提供给顾客的所有服务和产品都是商品,“睿济堂中药馆”和“睿济堂中医院”,对消费者而言都是街道货架上的商品。店招就是包装,对睿济堂企业销售终端全方位包装设计,实现产品、渠道、终端全面媒体化,就是要在街道陈列中获得最大的视觉冲击力,让消费者从很远处就能看到,降低被发现成本、被识别成本;店店内空间是品牌服务顾客的主场,更是企业实现销售的收银机,如何实现门店效益最大化,就必须真正从“做生意”的角度进行空间设计。详情可点击链接浏览。


睿济堂中药馆策划设计详情请点击图片  

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睿济堂中医院策划设计详情请点击图片  

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五,
睿济堂营销广告推广


中药企业营销策划,中药包装设计

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专注医药、保健、大健康领域营销策划设计

我们擅长专为解决产品面临的市场困境,懂得消费者需要什么,你的产品适合什么样的市场!

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